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45个成员 16个话题 创建时间:2016-06-15

关于VC卖家如何应对客户经理的砍价

发表于2016-07-08 2015次查看

我们公司四月开始做VC,之前都是发的空运订单,没走过海运订单,换算成海运大概有三个40尺柜。七月底我们开始发两个柜的海运订单。今天早上收到客户经理发的邮件。邮件内容如下:we would like to secure the inventory and will do bulk buy for two containers as far as we get a 5% discount to our existing product cost. Please let us know if you have any update on it.  The discount to existing cost is needed to cover our additional cost of storage, handling and delayed financial terms. But at the same time, it will help us secure enough inventory if we see spike in customer demand.
 Please let us know ASAP so we can place POs.

 

1.客户经理是不是每隔一段时间就会砍价?

2.我们不想给他让利那么多,最多给他百分之二的折扣,并且下次得下三个柜不是二个柜。

怎么谈好点laugh

1回复
  • 2楼 admin 2016-07-08

    这个邮件明显是Amazon需要你们的货,但是即使如此你也不能太强硬,不然他直接找别人,你也没办法。

    1.不会每隔一段时间就砍,你的产品要是不好卖,根本不理你的,这个看产品,产品好卖,经常找你砍,你自己坚持住就好

    2.让利多少你们可以谈,你就是你们最多让2%就好了,并说明理由。但是,最好不要用这种威胁的下次你要3个柜,毕竟,你不是唯一选择。而且,跟老美大家到切记这种威胁的语气。你这么谈,很可能直接蹦,掌握好分寸。

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