这篇文章是针对在ES电商学院(www.emarketstar.com)学习《亚马逊市场营销AMS使用教程》的小伙伴的要求来写的(点击查看《亚马逊市场营销AMS使用教程》视频),希望能详细的说清楚三个问题:

1.向大家介绍AMS是什么,即AMS包含哪些组成部分?

2.如何开通AMS?

3.AMS有什么优点和缺点?

4.适合什么样的卖家使用?

什么是AMS?

AMS是Amazon Marketing Service的缩写,即中文亚马逊营销服务的缩写,这个服务实际上是把亚马逊现在站内的一些营销资源进行了打包,这个打包包括两大部分:亚马逊广告集成包和品牌专业

1.亚马逊广告集成服务包,它包括Sponsored Products,Headline Search和Product Display

这三个广告的广告位置都不同,这里我们来仔细的看一下
 
Sponsored Product位于搜索结果页面的最下方
 
Headline Search位于搜索结果页面的最上方
 
Display Product位于产品Detail第一屏页面的右下角
这里顺便提一句,细心的亚马逊卖家可能已经注意到了,这三个广告的位置和传统的亚马逊卖家账号中Sponsored广告的位置是不同的,传统的PPC广告位一般位于搜索结果页面的右侧。
 
传统卖家账户中的PPC广告展示其实是非常受限制的,因为只在搜索结果页上展示,进而导致点击也有限。可想而知,AMS广告的展示量是传统卖家账户PPC的几十甚至几百倍,因为展示的页面更多了,广告位也更多了。所以,AMS对于大幅提高流量是非常有帮助的!
 
还有一句非常很重要的话,AMS开通虽然需要有Amazon Vendor Central或者Amazon Vendor Express账户,但是它的广告却是可以推广Amazon Seller账户中的商品的。我知道很多卖家开通AMS其实只是为了推广Amazon Seller账户中的产品,这是一个非常好的思路哦!大家可以学习借鉴下!
 
2.品牌页面

品牌专业,顾名思义,就是专门为某一个品牌来进行产品展示和品牌形象展示的页面。并且这个页面是可以进行装修的,也是唯一一个可以在亚马逊这个平台的所有页面中存在输出连接的页面。

相信细心的亚马逊卖家肯定见过这种品牌专业,例如aukey的这个专业。值得一提的是,这个专业是可以进行装修的,是可以放自己的logo,并且是可以添加你的社会化媒体的链接按钮的哦!大家注意aukey这个品牌专业的左上角有facebook,instagram和twitter三家社会化媒体的按钮,当访问者点击这三个按钮的时候,就会跳转到相应的社会化媒体,这样就能把你的亚马逊上的顾客转化为你的粉丝,增加他们重复购买的几率哦!(说句题外话,运营和营销真的是个用心的细活哦,一定要注意这些细节哦)

除此之外,ES电商学院知道很多小伙伴在使用AMS的时候都直接把流量引入到产品的详情页面上。但是,其实对于某些品类来说(例如服饰品类,如果你产品足够丰富的话)引导到品牌专业上也是非常有好处的哦,不仅能提升转化率,还非常有利于在亚马逊上形成自己的品牌形象哦,一举两的,即赚钱有赚品牌形象,这是品牌专业的一个妙用。当然,也不是所有的品类都适合哈,各位小伙伴们还是要根据自己的产品进行一下测试哈。

第二个问题:如何开通AMS?

开通AMS是有限制的,不是所有的人都能开通的。一般情况下,开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行。当然,有一般情况,就有特殊情况,目前来看,确实有一些大卖家,收到了开通AMS的邀请邮件。那这是不是说卖家账户要开通AMS存在一些指标要求呢?我觉得应该是的,但是具体什么要求,就不得而知了。

第三,要知道什么样的卖家适合使用AMS? 我们要先清楚的认识AMS对于卖家的优缺点:

AMS的有点是:能极大地提高展示量和流量进而提高销量,并提供一个能增加品牌曝光和广告转化率的品牌专业。

AMS的缺点是:由于AMS曝光量比较大,因此一个弄不好容易话比较多预算,预算不好控制。除此之外,它对于操作广告的经验相对于传统卖家账户的PPC广告来说,需要更多一点。作为老板我是坚决不会让一个亚马逊新手来操作AMS的,个人觉得比较适合有一年广告操作经验的人来操作哈。还有就是,品牌专页对于版权要求比较严格,你必须用自己的品牌,不能用别人的,不然用以有风险。

第四,AMS适合什么样的卖家来使用呢?

好了,那么根据AMS的有钱和缺点我们来看看AMS适合什么样的卖家来使用呢?

第一,绝对不适合新手卖家,新手卖家也没有必要上来就用AMS,你做好SEO和PPC基本够活了

第二,AMS适合卖家账户流量增长已经遇到了一些瓶颈,并且账户操作了一段时间的卖家,这样的卖家有经验能驾驭AMS操作,同时又继续突破流量瓶颈。

第三,想要在亚马逊上做品牌的商家,AMS的这个品牌专业是一定不能错过的哦!

好了,希望这篇文章能让大家对于AMS有了一个最基础的认识,这篇文章是针对部分学员所提问题而生的,以后如果大家有问题,也可以在相应课程下面留言,ES电商学院会尽最大努力用心为各位小伙伴以文章和视频一一解答的。

最后,这篇文章只是介绍了AMS最基本的背景知识,如果你想了解具体的AMS广告的设置步骤,请学习ES电商学院(www.emarketstar.com)《亚马逊市场营销AMS使用教程》之后ES电商学院也会写关于AMS更多的广告设置,品牌专业设置的文章,并制作成相应的教程,敬请期待!

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